Ecocapsule

Entrevista com Michal Tomčík, CEO da Ecocapsule, sobre como a empresa usa a Vectary não apenas para apresentação de produtos, mas também como uma ferramenta crucial para as equipas de vendas. A expansão do 3D interativo para a AR abriu um fluxo de trabalho go-to-market totalmente novo.

Vectary: Podes partilhar um pouco sobre o processo de tomada de decisão por trás da escolha da Vectary?

Michal: Quando olhámos para a Vectary pela primeira vez, não percebemos que poderia ser usada para o modelo da nossa casa porque, além de ser grande, tem muitos detalhes complexos. Foi uma agradável surpresa.

Antes disso, também fizemos a nossa pesquisa e, sinceramente, não havia outras alternativas certas para nós. Até consultámos algumas outras empresas. Uma delas disse-nos que conseguia fazer quase tudo, mas que custaria 30 000 € só para a configuração inicial. Outras opções eram muito simples e não serviam para uso profissional.

Vectary: Então a alternativa cara teria sido um exagero para o que precisavam?

Michal: Sim, teria sido como comprar um Ferrari quando só precisas de uma carrinha. Foi desenhado para edifícios extremamente complexos, com bairros e torres interativos onde se pode percorrer o edifício e ver todos os detalhes da cablagem. Não precisamos de um Bugatti — precisamos de uma carrinha forte que faça bem o trabalho.

Vectary: Ainda usam software de 3D de arquitetura ou software CAD e importam para a Vectary?

Michal: A Vectary foi completamente integrada no nosso fluxo de trabalho. Como arquitetos e promotores, costumávamos sofrer atrasos quando tínhamos de fazer alterações nos modelos CAD. Agora podemos usar a Vectary para fazer atualizações e exportar apenas as secções modificadas. Não há necessidade de esperar pelo conceito final. Quem nos dera ter sabido mais cedo como é fácil de implementar para fins promocionais e depois simplesmente atualizar mais tarde!

Vectary: Quanto tempo demorou desde que começaram a trabalhar com a Vectary até ao ponto em que estava pronta para mostrar aos clientes?

Michal: É difícil dizer com precisão. Para ficar perfeito, acho que menos de quatro semanas. Ainda queremos adicionar mais funcionalidades para o tornar personalizado, o que pode levar a um total de seis a oito semanas. Isso não se deve à Vectary — mas sim às nossas próprias operações.

Vectary: Que novas oportunidades de negócio é que isto vos abriu?

Michal: De forma simples, proporcionou uma solução inovadora a centenas de potenciais agentes imobiliários.

O melhor é não nos perdermos em detalhes, mas sim colocar o edifício no ambiente onde queres viver. Esse é o ponto fulcral. Contamos com os agentes imobiliários a usar isto ao mostrarem terrenos: "Não podes construir uma casa normal aqui, mas olha — tenho esta solução no meu telemóvel. Podemos experimentá-la aqui mesmo. Podes ter este edifício imediatamente ou, num mês, eles podem trazê-lo e instalá-lo aqui, e podes começar a viver neste local."

Vectary: Então a AR ajudou-vos a criar essa ligação emocional com o comprador?

Michal: Sim, ajudou! As pessoas têm maior probabilidade de dizer que sim a algo se tiverem uma ligação emocional com isso. Com a Realidade Aumentada, consegues imaginá-lo imediatamente, e isso faz com que as pessoas se sintam mais confortáveis ao tomar uma decisão de compra.

Podes fazer um test-drive a um carro, mas não podes "testar" um edifício num terreno. E os nossos edifícios são grandes demais para termos maquetes físicas que possam ser facilmente transportadas para diferentes locais. Por isso, a AR é como um test-drive.

Está muito próximo de ter um gémeo digital, mas no teu bolso. E planeamos adicionar funcionalidades como acender e apagar as luzes ou alterar partes do interior, para torná-lo melhor e ainda mais preciso.

Vectary: Vês outras aplicações para o futuro?

Michal: Na próxima fase, queremos ter o nosso produto principal como um modelo interativo no nosso site, para que os nossos clientes possam mudar a cor e o design do módulo, adicionar extras como dois terraços na frente, ou escolher interiores diferentes. Queremos torná-lo personalizado e mais individualizado quando as pessoas estiverem a navegar no site e a decidir se esta é a opção certa para elas.